Proces sprzedaży i pozyskiwania sponsorów
4.06.2020

Proces sprzedaży i pozyskiwania sponsorów to drugi etap, który wpływa na finalny efekt, czyli współpracę z nową firmą! Częstym problemem organizacji sportowych czy organizatorów wydarzeń jest brak wzbudzenia potrzeby sponsoringu wśród firm. Kolejnym ważnym krokiem w procesie sprzedaży sponsoringu jest konieczność dotarcia do decyzyjnych osób oraz przeprowadzenia z nimi spotkania, które wpłynie na ich ostateczną decyzję o współpracy.

Podczas szkolenia szczegółowo zostanie wyjaśniony ten temat wraz z praktycznymi rozwiązaniami i poradami, które podniosą skuteczność uczestników w obszarze sprzedaży sponsoringu.

Prowadzący szkolenie:


Piotr Matecki - Prezes zarządu firmy SportWin

Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Ukończył studia podyplomowe na kierunku Organizacja i Zarządzanie Sportem w Akademii Wychowania Fizycznego w Poznaniu z Dyplomem Menedżera Sportu. Prezes zarządu firm PR9 oraz SportWin. Pomysłodawca i organizator Forum Sportu i Biznesu SPORTBIZ oraz Gali Sportu i Biznesu. Przez 7 lat odpowiadał za rozwój marketingu klubu piłkarskiego Lech Poznań. Odbył staże w klubach: FC Barcelona, Eintracht Frankfurt, Hamburger SV. Współpracuje z European Sponsorship Association (ESA) – organizacją wspierającą relacje sponsorskie w Europie.  Uczestniczył w realizacji projektów szkoleniowych i naukowych, m.in.: „Ogólnopolski Program Kształcenia Kadr Sportowych”, „Europejska Akademia Sportu”, „Partnerstwo na rzecz rozwoju, „Sportowcy na Rynku Pracy”.  Wydawca i redaktor dziesięciu publikacji o tematyce marketingu i zarządzania w sporcie, w tym branżowego raportu „Sponsoring sportowy w Polsce”. Tworzy dla miast strategie rozwoju sportu oraz obiektów, a dla firm analizy, raporty oraz strategie sponsoringowe.

Dla kogo jest to szkolenie: 

1. Organizatorów wydarzeń sportowych
2. Organizacji sportowych (związki, kluby, stowarzyszenia, ligi)
3. Szkółek i akademii sportowych
4. Sportowców i managerów 
5. Osób zarządzających obiekatmi sportowymi 

Program szkolenia:

1. Proces efektywnej sprzedaży oferty sponsoringowej – krok po kroku
2. Jak dotrzeć do osób decyzyjnych i umówić się na spotkanie
3. Prezentacja oferty współpracy
4. Aktywacje i kreatywne pomysły – jak wzbudzić potrzebę sponsoringu
5. Negocjacje w procesie sprzedaży oferty sponsoringowej
6. Najczęściej popełniane błędy w trakcie procesu sprzedaży
7. Sponsoring, a lokalna konkurencja w procesie sprzedaży
8. Zasady efektywnej współpracy ze sponsorami, które wpływają na kontynuację sponsoringu
9. Porady i triki sprzedażowe, które wpłyną na efektywność działań sprzedażowych

Co zyska uczestnik szkolenia:

1. Certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności zawodowe 
2. Praktyczną wiedzę oraz konkretne rozwiązania ułatwiające proces pozyskiwania sponsorów
3. Gotowe schematy do wdrożenia w swojej sprzedaży
4. Wiedzę o najczęściej popełnianych błędach podczas pozyskiwania sponsorów i partnerów

Zgłoś swój udział

Koszty uczestnictwa:
Dostęp do nagrań z całego bloku tematycznego - 161,79 zł netto (199 zł brutto)
Dostęp do nagrania z wybranego modułu szkolenia - 104,88 zł netto (129 zł brutto) 

Brałeś udział w poprzednich naszych szkoleniach lub konferencji? Mamy dla Ciebie specjalne warunki udziału!
Dostęp do nagrań z całego bloku tematycznego - 129,27 zł netto (159 zł brutto)
Dostęp do nagrania z wybranego modułu szkolenia - 72,36 zł netto (89 zł brutto)

Zgłoś swój udział

Postaw na rozwój swoich umiejętności i kwalifikacji zawodowych!

Zgłoś swój udział

W przypadku dodatkowych pytań zachęcamy do bezpośredniego kontaktu: 

 

Koordynator szkoleń SPORTBIZ Academy
 

Bartłomiej Stolarz
b.stolarz@sportwin.pl
511 076 475 

 


 

Regulamin szkoleń

Formularz kontaktowy

Drogi użytkowniku!

Zapraszamy do kontaktu telefonicznego, mailowego lub przez wypełnienie naszego formularzu kontaktowego.

Tel. (+48) 511 076 475

Email: b.stolarz@sportwin.pl

Polityka cookies